當遇到有客户諮詢功能型網站的報價方案時，各個 Elementor 網站製作公司的報價差別讓人瞠目結舌，客户問的問題越多，或是給的大致需求專案越多，報價上的差別就會越大，這是怎麼回事？最主要的問題還是出在各家公司銷售人員的身上，首先他們對於功能型網站的開發瞭解不多，缺乏較高的專業知識，其次他們對於這類網站的報價準則不清，最後可能出於為了吸引客户為目的而故意將報價報的很低。

　　專業知識不足可以通過深入學習來彌補，純粹為了吸引客户而故意把報價報低，這無疑是一種玩火的行為，這兩點本文不多説，重點想談一談功能型網站以及大型網站專案的報價準則。報價準則可以分為三部分：

　　第一部分：即時性的報價方案

　　很多時候可能是客户臨時打來電話或是通過聊天工具向各家 Elementor 網站設計公司諮詢功能型網站的工期及報價，這種情況下往往是無法完全準確的獲取到網站需求，但偏偏客户又 “等不及” 的想盡快知道大致報價，那這個時候銷售人員應當儘量去了解客户的需求，越詳細越好。接著不要著急給出數字，而是先去向技術部門的經理去了解，但瞭解到的結果也不可能是最準確的，只能得到一個報價的數字區間，當然，給客户回覆的也只能是這樣的區間，爭取進一步和客户取得深入的溝通。

　　能把這部分做好其實並不容易，這對於銷售人員的專業知識要求較高，客户説得越簡單可能裏面藴含的內容就越高，銷售人員不但要記住而且還要及時作出基本判斷，這樣在向技術部門轉述的時候才能做到更加準確。

　　第二部分：需求的分析及確認

　　如果第一部分完成得好，那就能夠得到與客户深入溝通的機會，能夠得到更為詳盡的需求內容。但客户畢竟不是專業人士，他們不可能把需求給網站專業化，所以這時候就需要 Elementor 網站建設公司專人來對這份需求作出準確的分析，把需求內容中所有的業務描述轉化成功能需求的描述，並且最終要逐條的跟客户確認。

　　如果這時候客户要求立刻給出報價，還是那句話，不著急，因為此時此刻作為一名普通銷售人員，甚至是一名技術人員也不能給出準確報價。

　　第三部分：制定報價

　　根據已確認的需求，製作公司一定要格外重視，召開至少一次技術討論會來制定報價方案，這其中要考慮的因素為：

　　1 、需求的難易程度；

　　2 、採用何種技術；

　　3 、人員配置情況；

　　4 、各崗位人員的工期預估；

　　5 、測試工期預估；

　　6 、維護工作量的預估；

　　7 、風險評估；

　　8 、成本及利潤的核算；

　　9 、形成報價方案文件。

　　根據以上所述，才能最終給客户一個合理的報價方案。

　　不少設計公司為了提高簽單效率，節約人員成本，很多時候對於功能型網站客户的報價諮詢時，顯得不那麼重視，這也能理解，畢竟要給一個準確的報價是需要經過一系列步驟，遵循一個規範專業的報價準則的，這都需要人來完成，無形中就會給 WordPress 企業帶來成本的投入，如果最終能夠簽單還好，如果沒能簽單，就似乎做了無用功。但作為專業的 WordPress 建站公司，不能因為如此就總是給客户一些不負責任的報價方案，這麼做無疑是白白浪費一個客户資源。